相同的产品和相同的服务使成人癫痫病得企业与经销商紧密相连，他们在地板市场上是两个独特的主体，其首要目标是获取利益，继而求得生存和发展的机遇。

企业是指把人的要素和物的要素结合起来的、自主地从事经济活动的、具有营利性的经济组织。它是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。

经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，这个就是经销商，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对。简单的说经销商是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。

对于地板企业而言，每个经销商的起步，从店面VI形象设计、产品知识培训到终端销售，它都投入了无数的人力、物力、财力，都凝聚着无数的心血和汗水。而且为了让经销商得到更好的发展，占领更多的市场份额，地板企业更是以广告支持、产品创新、网络推广等形式来提高本品牌的知名度及它在受众癫痫病人的寿命中的影响力。从其种种看出企业于经销商有于母亲的关怀!

从地板市场表面情形看来，企业与经销商之间是平等合作，资源共享，合作共赢的互助关系。然而在实际的运行中，企业往往把经销商关系定位成上下级关系，把经销癫痫病的危害商看成是自己的下级，企业则成为了管理者，按照上对下的思维角度，来看待与经销商的合作，要么是要求经销商配合厂家的什么活动，要么是要求经销商遵守厂家的什么规定，甚至，在有些场合也宣称儿童癫痫症状自己旗下有多少经销商，而不是说全国有多少合作伙伴。这就需让企业了解，经销商是连接企业与市场的桥梁，地板企业的产品要占领市场，很大程度上要依靠经销商。若要实现双赢，只有多沟通，在角色互换的基础上，遇事多为对方考虑，改进做法，谋求共同发展。

企业为经销商提供很好的硬件基础，如：提供很具竞争力的优惠政策和很大限度地支持。同时，企业也要需要兼并起软件方面的供给。企业与经销商共同对区域市场进行规划将有助于建立合作关系。