居然装饰单挑6家公司 推出同样产品每平装修便宜100元
上周，居然装饰旗下的快屋装饰向多个家装公司宣战，针对业之峰、实创、爱空间等多个公司的代表套餐产品，号称“同样产品每平米装修便宜100元”，开始了家装历史上的一次贴身肉搏。此举一出，业界反应不一。有业内人士反映，打打价格战对于消费者是好事，但若不光比价格，能推动大家提升品质，那就更好了。
□事件追踪
居然装饰单挑6家公司
上周五，居然装饰旗下的快屋装饰宣布将针对业之峰、实创、爱空间、房天下、悦家科技西宁市城中区母猪疯的医院的套餐产品，推出同样产品每平米装修便宜100元的产品，开始了贴身肉搏。
◎现状 已可选购新推的6套新品
目前快屋针对实创的688任性装、爱空间的699、悦家的688、房天下的666以及业之峰的999和1299产品，分别推出了588、599、588、566、899和1199等6款新的套餐产品。在居然快屋的店面中，“同样产品每平米装修便宜100元”的条幅已经都挂起来了。据居然装饰总经理钱明发介绍，目前对员工的培训已经做完，消费者也能开始选购这些产品，只是详细的资料在加印中。
◎感受 有些产品亏损有点大
钱明发坦言，把市场上的套餐都梳理了一遍之后，发现有的套餐漏洞很多，这么一比，“快屋原来的套餐还是挺有优势的，只是因为消费者不懂，所以没多少人知道。”
经过对套餐产品的梳理，钱明发表示，有些套餐产品漏项很多，而在快屋套餐配置相应项目的时候，确实要亏很多。“亏得太多的我也很纠结，可能会进行一些调整，比如某些套餐像别的公司一样收取管理费等。”钱明发说。而某套餐中的智能马桶，钱明发也坦白讲没法核到套餐里，但会考虑加入智能电动窗帘、智能开关等其他智能产品代替，或者考虑推出智能包产品。
他坦言，亏损的话就要想办法整合资源，把成本降下来。这正好给了居然装饰一个整合产品和各息县哪里看癫痫病好种资源的机会。钱明发表示，虽然乐屋的个性化家装中有很多合作伙伴，但具体到某个品牌的某几个型号产品的深度合作，都需要很大的精力和人力来整合。借此次机会，居然装饰拥有了更好的整合空间。
◎原因 谁也搞不死谁 就想做好服务
这么富有针对性，是要搞“死”别人吗?钱明发严肃地表示，家装市场很大，谁也搞不死谁，大家都各有各的市场和发展方向。那干吗要推出自己亏损这么多又富有针对性的产品?钱明发依然坚持为消费者服务的说法。“互联网式的宣传方法很好，我们会借用，但不能接受有些公司忽悠得太过，我们还是希望能够给消费者提供更好的产品和服务。”
对于是否是经营压力太大的原因，钱明发表示，虽然居然装饰今年完成13个亿的目标并不难，但经营压力还是有的。而据了解，快屋北京今年的业绩要求是1.4亿，但目前只有3000多万。“压力确实大，但不会仅仅因为压力就豁出去打架啊。”在钱明发看来，这次打架给居然快屋带来的意义甚大：既重新梳理和丰富了快屋自身的套餐产品，给快屋增加了业务量，也是一种营销手段，还能服务更多客户，有啥不好?
至于亏损，钱明发称，前期的短时间亏损是正常的，“一直亏下去也不可能长久”。他解释，居然集团对居然装饰也是有盈利指标的，但家装利润要求不高，且主要赢利点在乐屋的个性家装，快屋只要整体保持不亏损就行。
□各方观点
针对居然装饰的直接挑战，京华时报记者采访了身处其中的三家装饰公司，大家反应不一：淡定者有之，不屑者有之，欢喜者也有。
业之峰 你们拼去吧我们坚持做自己
◇怎么看 离开质量和品质，其他是虚的。
“不管他们怎么做，业之峰始终强调的是品质和全环保。我们这是全环保套餐，包括瓷砖铺贴工艺使用的是薄贴、电路使用镀锌管，甚至有第三方监理，(居然，编者注)能一样吗?家装工程，离开质量和品质，其他都是虚的。我们坚持做自己，让他们拼去吧。”
——业之峰北京分公司总经理李 冰华
◇怎么做 每平米上调100元，跳出千元以下包围圈
上周三，居然装饰针对业之峰的999、1299套餐分别推出了899、1199套餐产品。本周一，李冰华向京华时报记者表示，业之峰的两款套餐产品每平米分别上调了100元，变身1099款和1399款，而且从原来的限量300套变为不限量供应。“让他们打去吧，我们反正要跳出千元以下包围圈。”
据介绍，在原来的“第三方监理”、“空气治理”等优势项目基础上，新产品中新增了“铲墙皮”、“窗台板”以及“环保检测”等项目。对产品的调整，李冰华否认是居然装饰的挑战导致的。“我们是站在癫痫患者的护理客户角度，与客户沟通，了解需求之后，产品迭代的结果。”
实创 小心我588套餐跟你比到底
◇怎么看 消费者受益，不是坏事
“这么有针对性的降价，就像一场没有节操的撕逼战，人家愿意赔本这么去做，也挺有勇气的。这是一种营销策略，完全可以理解。这个大家吉林哪个羊癫疯医院很*比来比去的过程其实是消费者受益的过程，既普及了产品知识，又增加了可选性，不是坏事。但如果居然装饰不降价，同样的价格，反而采用的产品比我们好很多，品质比我们更高，我觉得这样更牛，我们也更服气。如果仅仅拿价格说事儿，那就是愚弄消费者了。”
——实创装饰集团董事长 孙威
◇怎么做 688全部主材将质保十年
据孙威透露，实创自身有一个88事业部，从388到1588的产品，针对不同的城市、不同的产品组合都有设置。在北京也有588套餐，只是没有推出来。“如果要较劲的话，我们也可以等居然的588产品出来后，用我们的588套餐跟他比去。”但孙威表示，实创希望有点节操，成为家装行业的华为，不会针对任何一个企业去做攻击性的动作。“我们的宗旨是服务客户，不是把竞争对手打死。”
孙威表示，多年来，实创在套餐市场精耕细作，境外采购渠道+自有工厂是实创的独特竞争力，与纯做整合的家装公司是有本质区别的。“这么多企业推套餐，回头都要跟实创的套餐比一比，这不也是在为我们做广告吗?挺好的。”
据了解，实创的688任性装很快就要推出升级版的“十年保修”承诺——全部主材都将质保十年。“这才是品质管理中很重要的东西。他们谁敢这么推?”孙威说。
悦家科技 不在一个层面上，比也没意义
◇怎么看 抄得皮毛没有精髓
“他们这就纯粹是借势炒作，只会人云亦云，只看到了表象，没有看到根本，根本没有互联网思维和逻辑。其实，我们是688+个性化=别墅精装，要的是把品质和标准看得高的客户。跟其他单纯比价的低价套餐不在一个层面上，这么比也没有任何意义。就算是单纯的比价，智能马桶和恒温龙头他们能弄到套餐里吗?”——悦家科技创始人
郜亮
◇怎么做做专注家装的平台
郜亮认为，未来是移动互联网的天下，而悦家就是要做专注家装的平台公司。据介绍，下周悦装网的众包平台就要正式发布，设计师可在此接单，消费者付费给设计师，悦装不收任何设计师的费用。而限量发布的688产品，据称目前已经签约500多套了。
来源：京华时报
