三科鑫科技有限公司总经理李晓麟

外贸网络营销，因为地域、时区、人种和语言的差异，使得买卖双方在沟通和交易上面临许多不可克服的问题。在业务初期，大多会遇到的就是如何使客户对你的产品有兴趣，并促成样品单或试货单的订单下达。这是很关键也是很基本的问题，个人觉得可以从几个方面注意和着手：

1.外贸，靠今年热点国际新闻的是好的心态和持久的耐心，要学会等！个人的心态非常重要，不管是在等待客户回复，或他的犹豫不决或是很很全的汽车配件网站后订单下达的过程，必须要有个稳健的心情和斗志。

2.和客户沟通时，心态要摆正，不可患得患失。在自己的能力范围和公司可允许的情况下，尽量以客户的心理和要求来对待工作，让客户感受到你的真心和诚意，觉得你是在他的立场上考虑问题。获得客户的好感就是很大的收获，也是后期达成交易做好的奠基。

3.在等待客户的回复或是答复时，如果客户明确表示希望购买你的样品，并达成初步合作，不要焦虑中间过程的长短。客户既然肯花钱买样品和支付它的运费，没有马上落实订单，必定是有原因的。或许是有了其他选择、或价格过高、质量不好、或是市场的变动等等，原因很多，此刻需要的就是耐心等待，给予客户的耐心亦是对他的一种尊重。当然，同时你可以通过邮件联系他，可以不谈业务只是关心他的近况，来了解是否近云南治疗癫痫病医院哪里好期陷入麻烦或是有其他因素，延迟了他的订单。客户会理解你的立场和用心，也会感受到你对他的重视和关注，在某种程度上更促进了未来合作的可能。

4.认真对待样品单和试货单。或许单量不大，没有任何经济利润，但不可忽视样品单和试货单的重要性。毕竟是初次合作，客户对你和你的产品总是会有怀疑和忧虑，希望能建立信任。此时大多会采用试货或购买样品来确定你的资质和服务能力。那么，对待这样的客户，你必须以量产单的态度来促成交易。让他信任你，信任河南军海癫痫医院几甲你的公司，更是信任你的产品和服务。

5.当然，未必努力了就会有结果心和努力，才是很必要的关键。

以上是个人的点点浅薄想法，希望和大家共勉，能共同经营好自己的事业和生活。

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LED射灯、LED筒灯、LED灯管、LED软灯条和LED工矿灯、路灯等